📔Сборник vol.4
Дисклеймер: Книги, которые читал Иван Цветков. Данный раздел отражает только мое понимание основных идей от книг, которые показались мне интересны и востребованы в соответствии с контекстом ситуации.
10/2025 Андерсон К. TED Talks. Слова меняют мир
Повторение важной идеи в свежей истории, может стать прекрасной речью, если произнести ее правильно.
Речь оказывает воздействие только если она понятна и оратору и слушателю. Любой узкий термин - отталкивает понимание.
Хорошее выступление - это путешествие, в которое оратор и слушатели отправляются вместе.
Четыре стиля выступления, которых надо избегать: 1 - беззастенчивая реклама, 2 - бессвязное выступление: ни утверждений, ни откровений, 3 - организационная скука: рассказ о себе, офисе, компании - никому не интересен, 4 - имитация вдохновения: зависимость от наркотика восхищения толпы.
Сквозная линия: важно представить только одну идею, но сделать это тщательно и полно. Эта идея, которая не является названием выступления. Она объединяет все ответвления выступления. (Пример: тема про сплав каяков. Идея, про командный дух или выносливость). Нельзя впихивать все, что вам нравится, лучше 1-3 тезиса, которые будут глубоко поняты аудиторией, чем 6-9 поверхностно.
Структура. Это ветви на сквозной линии. Например у сера Кена Робинсона структура такая: А. Вступление - что будет освещено в ходе выступления Б. Контекст - почему это важно В. Основные концепции Г. Практическое применение Д. Заключение Есть старая формула, каждая статья должна отвечать на три вопроса: Что? И что? И что теперь?
При работе над сложными темами (проблемами), нельзя забывать, что выступление связано не с проблемой, а с идеей. Выступление о проблеме ведет к морали. Выступление об идее ведет к пробуждению интереса. Гораздо проще увлечь аудиторию разгадкой интересной загадки, чем взываниями к совести и состраданию.
Главное выбрать, не новую, а по настоящему важную для себя тему. Увлеките меня своей доподлинной страстью, а не сиюминутным увлечением.
Пять основных средств ораторов: 1 - связь, 2 - повествование, 3 - объяснение, 4 - убеждение, 5 - откровение.
09/2025 Аристотель Риторика
Риторика - это искусство убеждения на уровне диалектики.
Универсальный рецепт ораторского искусства от Аристотеля:
Этос. Вызови доверие к себе
Пафос. Вызови общую эмоцию толпы, чтобы все были на одной волне.
Логос. Докажи утверждение логику (энтимему), чтобы окончательно убедить.
Тезисы
Не стыдно помогать себе словом.
Диалектика связана с риторикой, таким образом, что обе науки являются методами определения предметов и нахождения доказательств.
Аристотель определял риторику как «искусство находить возможные способы убеждения относительно каждого данного предмета». Он систематизировал риторику, выделив три ключевых столпа.
Способы публичных доказательств:
Не технические (все существующие (не изобретенные) без применения методов, вроде показания свидетелей)
Технические (созданные риторикой, их нужно найти используя методы мышления)
Этос. Зависят от характера говорящего (внушает доверие к человеку)
Пафос. Зависят от настроения слушателя (внушение настроения аудитории - любви и ненависти)
Логос. Зависят от самой речи (Эти последние заключаются в действительном и кажущемся доказывании доводов из самой речи).
Параллель между диалектикой и риторикой:
Наведение
Пример
Силлогизм
Энтимема
Кажущийся силлогизм
Кажущаяся энтимема
В дополнение стоит прочитать труды Аристотеля: Аналитика, Топика, Методика.
Убеждение через доверие к характеру оратора
Убеждение через апелляцию к эмоциям аудитории
Убеждение через логику и аргументы самой речи.
Аудитория верит человеку, который производит впечатление добродетельного, компетентного и благонамеренного.
Чтобы убедить людей, нужно обращаться к их чувствам: состраданию, гневу, страху, надежде, чувству справедливости.
Убедительность должна основываться на правдоподобных, логичных доводах и доказательствах
Что это? Это не просто «хорошая репутация», а то, как оратор подает себя в речи: его искренность, экспертность, забота о благе слушателей.
Умение понять настроение аудитории и вызвать нужные эмоции, которые сделают слушателей более восприимчивыми к аргументам
Использование риторических конструкций: энтимем сокращенных силлогизмов, где одна посылка опущена, так как она очевидна для аудитории и примеров
Аристотель также выделял три вида речей, каждый со своей целью:
Совещательные (в политике): склонить к будущему действию или отклонить его (например, речь в парламенте).
Судебные (в суде): обвинить или оправдать, говоря о прошлом.
Эпидейктические (торжественные): похвалить или порицать в настоящем (например, похоронная речь или тост на свадьбе, рекламный ролик).
01/2025 Мунгер Ч. Альманах бедного Чарли
Сумма:
Мунгер нашел себе человека, с котором он мог реализовать собственную стратегию благополучия. Он не пишет об этом, но это является существенной частью его жизни.
Его стратегия заключается в том, чтобы максимально четко определять, что движет людьми, какие у этих движений будут перспективы и последствия. Люди подвержены искажениям восприятия, их стимулы правят ими. Это необходимо использовать.
Что нужно быть развитым в основных науках и постоянно эту развитость тренировать через изучение объекта интереса в форме вопросов (целых списков вопросов).
Что не нужно тратить свои силы на то, что не принесет пользы.
Использовать принципы стоиков, не беспокоиться о том, что находится вне круга компетенций. Сочетать крайнюю терпимость и решительность. Готовиться, готовиться и готовиться. Существовать не для развлечений, но для того, до чего не суждено дожить.
Никаких сверхреакций на лишения - это путь к разорению. Не терять капитал на тряске, фрикциях и транзакциях.
Мое прочтение: Крайности - опасны. Не заражать свой мозг идеологическими идеями и не склоняться к чему-то одному (методу или мнению). Истина - в балансе.
Полезные мысли и цитаты
Не уходить на пенсию, но жить не для собственных наслаждений, а ради того, до чего уже не дожить. Выдающиеся мертвецы - Цицерон, Бенжамин Франклин. Изучать биографии. Множество ментальных моделей. Вы должны видеть родство этих моделей и эффекты от этого родства.
Не зацикливаться на одной модели, иначе весь мир будет гвоздь, а вы молоток. Нет лучшего учителя, чем история в определении будущего. (Прим. Пол Джонсон о становлении 19 и 20 веков)
Все, что я хочу знать - это где я умру, чтобы никогда туда не попасть. Огромных преимуществ можно достичь, если сразу отсеить все бесперспективные участки шахматной доски, освобождая время и внимание для продуктивных областей
Бенжамин Грэм - Разумный инвестор. Принимать решения на базовых безэмоциональных основах, т.е. рационально.
Сочетать крайнее терпение с крайней решимостью.
Тезисы подхода Мунгера:
Все оценки начинать с измерения риска, особенно репутационного. Включить соответствующий запас прочности. Избегать общения с сомнительными людьми. Настаивать на надлежащей компенсации за риск. Избегайте больших ошибок, не допускайте постоянных потерь капитала.
Объективность и рациональность требуют независимого мышления. Подражание стаду приводит к регрессии к среднему.
Подготовка - единственный способ победить. Работать, работать, работать и надеяться, что у тебя будет несколько озарений. Развивайте способность к самообучению все время.
Важнее воли к победе - воля к подготовке.
Развивайте навыки работы с ментальными моделями из основных академических дисциплин. Если хотите стать умнее, всегда задавайте вопрос: Почему? Почему?.
Не выходите за пределы четко очерченного круга компетенций.
Сопротивляйтесь тяге к ложной точности, ложной уверенности и т.д.
Прежде всего, никогда не обманывайте себя.
Строгость анализа - использование научного метода и эффективных контрольных списков позволяют свести к минимуму ошибки и упущения.
Определите ценность в зависимости от цены, прогресс от активности, богатство в зависимости от размера.
Лучше помнить очевидное, чем постигать эзотерику.
Рассмотрите всю совокупность рисков и последствий, всегда обращайте внимание на потенциальные воздействия второго порядка и более высокого уровня.
Думайте вперед и назад - инвертируйте, всегда инвертируйте
Терпение - сопротивляйтесь естественному стремлению человека действовать.
Сложные проценты - восьмое чудо света, никогда не прерывайте их без необходимости.
Избегайте ненужных транзакционных налогов и фрикционных издержек. Никогда не предпринимайте действий ради них самих.
Будьте внимательны к приходу удачи. При возникновении подходящих обстоятельств действуйте решительно и убежденно.
Бойтесь, когда другие жадничают и жадничайте, когда другие боятся.
Признайте истинную природу окружающего мира и приспосабливайтесь к ней, не ждите, что она приспособится к вам. Особенно, когда она вам не нравится.
Защититесь от влияния гордыни и скуки.
Репутация и честность - ваши самые ценные активы.
Не упускайте из виду очевидное, утопая в мелочах.
Будьте внимательны, чтобы исключить ненужную информацию и мусор.
Посмотрите в лицо своим большим проблемам, не убирайте их под ковер.
Чем больше трудных уроков вы сможете усвоить виртуально, а не на своем ужасном опыте - тем лучше вам будет.
Успех не имеет формулы, только лишь постоянным поиском лучших методов мышления.
Руководящие принципы Чарли: Подготовка. Дисциплина. Терпение. Решительность. - все вместе образует критическую массу для каскада положительных эффектов, приводит к эффекту лоллапалузы.
Поэтому мы добились успеха, упрощая мир для себя, а не решая сложные проблемы
Умение менять свои предыдущие выводы, потому что без него часто наступает катастрофа.
Путь к разорению - синдром сверхреакции на лишения: Вы потеряете все, если не вложите еще немного. Люди теряют все, потому-что не могут остановиться и сказать: Я могу позволить себе списать это и жить, чтобы бороться снова. Я не должен заниматься этим делом как навязчивой идеей, которая разоряет меня.
Я стараюсь избавляться от людей, которые всегда уверенно отвечают на вопросы, в которых не разбираются. Для меня они как пчела, танцующая свой бессвязный танец. Они просто портят улей.
Принцип ментальных моделей Чарли Мунгера
Понимать базовые законы из основных академических наук, после чего усилить свою специализацию.
Базовая математика - Система Фермы/Паскаля (общая теория вероятностей)
Теория дерева решений
Принцип контрольных списков - как основы сетки ментальных моделей
Элементарная математика перестановок и комбинаций
Бухгалтерский учет с двойной записью и понимать его ограничения.
Коммуникация 5W - кто, что, где, когда и почему будет делать.
Все модели отвечают на вопрос: Почему?? Если вы объясните людям почему это нужно сделать, даже если они не поймут цель, но осознают важность и подчинятся.
Гауссово распределение. Все в жизни распределяется именно так
Инженерная идея "резервной системы"
Понятие "критической массы" из физики.
Использовать когнитивный аппарат человека и его ограничения для контроля и мотивации людей. А мозг человека любит короткие пути и сокращать до автоматизма.
Психология ошибочных суждений - крайне важна. Очень умные люди совершают безумные ошибки, абсолютно их не замечая.
Двухдорожечный анализ: 1 - какие факторы действительно управляют интересами? 2 - каковы подсознательные влияния, когда мозг делает это автоматически?
Преимущества масштаба - делать что-то сложное во все большем объеме. С ростом масштаба - издержки растут линейно, а мощность в кубе. Также это дает информационное преимущество, выбирая между двумя вариантами, потребитель возьмёт то, что знает. Из психологии - "социальное доказательство" - людям важно придерживаться того, что выбирают другие, это преимущество масштаба. Еще одно преимущество - каскад в пользу доминирования - победитель получает все. Масштаб позволяет повысить специализацию внутри фирмы. Но у масштаба есть недостаток - более узкая специализация всегда будет эффективнее. Также, масштаб рождает бюрократию, которая основана на человеческой природе. Большие, толстые, тупые, немотивированные бюрократии.
Ротация секторов. Вы просто перемещаетесь по горячему сектору рынка, делая лучший выбор, чем другие игроки.
Условные рефлексы Павлова.
Обучать детей ментальным моделям с 12 лет.
Развивать широкие и беглые междисциплинарные навыки синтеза.
Аугментация - практика брать что хочешь, любую дисциплину и осваивать ее.
Модель "трагедии общин" (биология в экономике)
Понимать глупость "человека с молотком"
Поведенческая экономика - экономика на принципах психологии (и теории игр)
Гораздо больше практики решения проблем для предотвращения потери навыков из-за неиспользования.
Убеждение кого-то - это апелляция к интересу, а не разуму. (Б. Франклин)
Неизмеримые важности. Существуют факторы, которые ужасно важны, но нет точных цифр, чтобы изменить их. Вы знаете, что они важны, но у вас нет точных цифр.
Следовать этическому принципу "жесткой науки" с полной атрибуцией. Объяснять принципы самым фундаментальным образом, ссылаясь на ту науку, откуда они пришли. Нельзя брать материал из других дисциплин без указания авторства.
Все должно быть максимально простым, но не более простым. Эйнштейн.
Избегать зависти к физике - то есть ложной точности.
Предельная максимизация или минимизация одной или двух переменных.
Поймать и оседлать какую-то большую волну.
Больше синтеза, как внутри дисциплины так и междисциплинарной.
Я не считаю нужным тратить свою жизнь на продажу того, что вы никогда не купите.
Принцип сравнительных преимуществ в торговле Рикардо - самоорганизация через стимулы
Принцип булавочной фабрики Адама Смита - централизованное планирование.
Люди проходят четыре курса по экономике, поступают в бизнес-школу, имеют все эти баллы IQ и пишут все эти эссе, но ни черта не могут синтезировать.
Направлять функции в руки людей, которые очень хорошо умеют их выполнять.
Прочитать: Дэвид Рикардо "Принципы политической экономии и налогообложения" 1817
Рональд Коуз "Природа фирмы" 1937
Макс Планк (и шофер Макса Планка) - отказался от изучения экономики из-за чрезмерной сложности и неопределенности результата.
Устранять невежество, искать причину (почему?) проводя эффект через контрольный список психологических причин, социальных, биологических, математических, физических и т.д. В один момент - найдется та причина, которая все объяснит.
Оценивать эффекты второго и высшего порядка. Учитывать последствия последствий и даже последствия последствий от последствий.
Люди, которые разрабатывают системы, легко поддающиеся игре (теории игр), находятся в самом нижнем круге ада. Они просто не задумываются о том, какие ужасные вещи они делают для цивилизации, потому-что не принимают во внимания последствия второго и третьего порядка.
Психологическая тенденция к взаимности.
Недостаточное внимание к понятию растраты - нераскрытое хищение оказывает кейнсианское стимулирующее воздействие на экономику, потому что тот, у кого украли, думает, что он все также богат и тратит их соответственно, а тот, кто украл, получает новую покупательскую способность. Но когда растрата обнаружится - эффект быстро уйдет, сойдет на нет.
Фэбээс (feebezzing) - функциональный эквивалент растрат. Пока рынок продолжает расти, тот кто тратит деньги, не чувствует этого, а тот, кто получает деньги - по факту он продает ущерб за деньги. Проведение ненужных функциональные ритуалов, которые загружаю экономику для производства абсолютно бесполезных объектов (совещания, статусные вещи и прочее.).
Недостаточное внимание к эффектам добродетели и порока.
Экономические систем работают лучше, когда в них присутствует этос (этика) надежности.
Терпеть небольшую несправедливость по отношению к некоторым, чтобы добиться большей справедливости для всех (пример: капитан корабля)
Трудно не привносить новые идеи, трудно отказаться от старых (Кейнс) Если вы сможете по-настоящему хорошо разрушать свои ошибочные идеи - это будет великим даром.
Избегать интенсивных идеологий, так как они засоряют разум. Самое сложное - в поиске мудрости - держать баланс и не склоняться к крайности.
Эгоистическая предвзятость - неумерное потакание внутреннему "Я". Приводит к глупости и чрезмерным расходам.
Зависть, обида, месть и жалость к себе - контр-продуктивны.
Извращённые стимул и прочные ассоциации - то чего стоит избегать. Не стоит работать под непосредственным руководством человека, которым вы не восхищаетесь и на которого не хотите быть похожим. (Порочные ассоциации - нас вознаграждает тот, кто нам противен)
Мораль Эпиктета (ей следовал имп. Марк Аврелий): Контролируйте свои страсти, чтобы они не отомстили вам. Не стремитесь к тому, чтобы все происходило в соответствии с вашими желаниям, но желайте их такими, какие они есть, и вы их обретете. Сначала узнай смысл того, что ты говоришь, а потом говори. Мудр тот, кто не печалиться о том, чего не имеет, но радуется тому, что имеет. Если вы хотите совершенствоваться, смиритесь с тем, что вас считают глупым и тупым. Невозможно начать учиться тому, что, как вам кажется, вы и так знаете. Важно не то, что с вами происходит, а то, как вы на это реагируете (стоицизм). Используйте по максимуму то, что в ваших силах, а остальное принимайте как получится. Ни один человек не свободен, если он не хозяин самому себе. Только образованные люди свободны. Людям мешают не вещи, а то, как они на них смотрят. Главное - общаться только с теми, кто поднимает вам настроение, чьё присутствие пробуждает ваши лучшие качества. Богатство заключаетсянне в том,что у вас много имущества, а в том, что у вас мало желаний.
В своей необходимо достичь максимального эффекта - Создать бесшовную паутину заслуженного доверия (которая доставляет максимальное удовольствие). Сложные бюрократические процедуры - это кривая замена бесшовной небюрократической паутине заслуженного доверия. Минимум процедур, просто абсолютно надёжные люди, правильно доверяющие друг другу.
Последнее обновление